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- 代理店手数料はどこまで下がるんだろう？
- このまま一人でやっていけるだろうか？
- いつまで現役で走り回らなけりゃいけないんだろう？
- でも代理店合併の成功例はあまり見かけませんよね？
- 保険会社の子会社へ行くのはイヤですよね？
- 合併して他人の世話するのもちょっとなぁですよね？
- でも、今より忙しくなったら仕事になりませんね？
- かといって、収入も安定させなきゃならないし
- みんが満足できる方法がいいですよね？
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まさか社長のあなたが営業で走りまわっていないですよね？ まさか役員報酬けずってまで経費にあてていないですよね？ まさか転送電話があなたの携帯になんてことないですよね？う〜ん こんなハズじゃなかった！ですか？
さて、その原因は？
- 世間のルールを保険代理店が鵜呑みにしてはいけません
- 大企業が考えたことは零細企業にはあてはまりません
- そうです、代理店には代理店の経営法がありますね
０４年度消費税申告書課税標準額２３，３９３，０００円
０５年度消費税申告書課税標準額５１，４４０，０００円
０６年度消費税申告書課税標準額７２，４３８，０００円
当社が売上を伸ばしてきた実績です
税務署の収受印があるものをお見せしました
ほとんどが損保の手数料です
売上と、経常利益の推移は下記のとおりです
| 年度 | 売上（手数料） | 経常利益 |
|---|---|---|
| 2002 | 11,715 | 865 |
| 2003 | 12,405 | 1,132 |
| 2004 | 24,492 | 724 |
| 2005 | 54,011 | 1,380 |
| 2006 | 76,061 | 360 |
しかし、保険代理業といえども、これは商売です。我々は商人ですよね。
商人には儲ける義務があると何かの本に書いてありました。
その儲けを私服を肥やすのではなく、次の展開のために投資していく
儲けが出たという会社のゆとりがお客様へのサービスの向上につながる
という善循環を創って行かなければなりません。
何年も売上が横ばい、大きく下がらないだけまだましかってくらいです。
そうなんです、ほんの数年前まで私は保険業界の先行きに不安を持つ
一人の保険代理店だったのです。
それがなぜ劇的に生まれ変わったのか！
それを実行していった結果です
- このアイディアを軸として人が集まります
- 人を引き寄せる体制を作り組織化していきます
- 職人技から代替可能な高品質なサービスへの転換を図ります
- 目指すは高品質・個別対応
そのアイディアとは何か？
当社の取組があの保険代理店のためのメールマガジン
inswatchに紹介されました
======for agents ofinsurance================================weekly======
【 ｉｎｓｗａｔｃｈ 】Ｖｏｌ．４００
===============================================Vol.400 2008.03.31=======
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【５】保険流通最前線 中崎 章夫
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JSパートナー制度テコに躍進するジャパンサービス（旭川）
◇地域密着専属代理店の大型化の試み
北海道旭川、旭川動物園に向う動物園通りに３階建てのオフィス事務所を有す
る株式会社ジャパンサービス（代表者小谷田正彦氏42歳）がある。営業支援、バ
ックオフィス機能を備えた地域密着型専属代理店として、業務委託契約方式をテ
コにした合併大型化による保険会社のミニ拠点化を目指す。そのためのプロ代理
店タッグスクラム構想「JSパートナー」制度を構築し、販売条件厳格化や手数料
の低下で、厳しい環境に直面する高齢・個人代理店や兼業代理店に対し、事業継
続を前提にした合併工作や業務提携を展開する。
代理店経営の健全性を確保するため、業務コストの圧縮に努める。組織運営の
透明性確保から業務プロセスの見える化を徹底し、また同じ組織の一員としての
存在感、チームワークを大事にし意欲ある、納得いく参画による収益性向上につ
なげている。http://japan-s.jp/
現在、社員７名(営業５、事務２）、委託型使用人のJSパートナー10名。損保
ジャパン専属で、現在、取り扱い保険料４億5000万円。顧客数は、法人328社、
個人4200人。
◇３年で手数料６倍に
各地で代理店間で合併・大型化工作を試みるも失敗するケースが多い中で、同
社では独自の経営手法で合併モデルを作り上げた。2003年から2006年までの３年
間で手数料６倍(2006年度7600万円）にするとともに、人件費割合を大幅に下げ
る方法、消費税を節約する方法、福利厚生費を節約する方法などにより経費の大
幅削減にも成功している。
◇JSパートナー制度
同社は、1990年に個人代理店としてスタート、2004年に組織変更し、ジャパン
サービスに社名変更、バックオフィスを構築するとともに、地域の小規模プロ代
理店とタッグスクラムを組む構想を打ち出す。
この際に、代理店の立場で販売体制構造改革をとらえ、目指す代理店像を明確
化し、代理店業を家業から企業へ発展させ、組織化され自立した永続性ある事業
として、次世代につないでいくことを使命と決める。また５０年後１００年後も
旭川の地に存在し続けることが顧客、地域に対する責任とした。
◇リタイアメントプランも
参画するJSパートナーに対して、同社としては、募集業務委託契約制度に基づ
き、営業支援、事務処理、顧客対応機能といったバックオフィス・フロントオフ
ィス機能を提供することで、営業に専念できる仕組みを提供する。パートナーに
は自宅に損保J−ネット簡易版の導入を推奨し、週１,２回の担当スタッフの打ち
合わせ、さらには毎偶数月開催のJS業務連絡会への参加を義務付ける。
扱い保険料に応じた４ランクの業務委託手数料スキームの明確化（1000万円以
下から3000万円以上まで、同社手数料割合で35％〜65％）するとともに、パート
ナーが将来(１年目から５〜１０年目まで)退社される際のリタイアメントプラン
（取り扱い手数料の50％〜10パーセント）の明確化を図っている。
◇経営革新計画の承認企業に
また、事業の社会性、自主性を求める観点から透明性の高い事業経営モデル構
築を明確にし、2007年12月には「中小企業新事業活動促進法」に基づく北海道知
事より「損害保険代理店の営業支援、バックオフィスサービスの提供」で経営革新
計画の承認を得ている。同社が試みて成果を挙げた合併工作の経営実践ノウハウ、
プレゼンツール、、経営計画書、経営革新計画申請資料を、「奇跡の実践ノウハ
ウ（ＰＤＦファイルダウンロード版冊子版Ａ４ １２１ページ）」として有料公
開している。http://www.a-fp.com/
あの船井総研の千田様がメールで紹介して下さいました！
こんにちは。
船井総研の千田琢哉(せんだ・たくや)です。
このメールは、今まで仕事で直接・間接的に
関わった方たちの中でも７７７人に絞って感
謝メールをさせていただいております。
半年以上やり取りしていない方もいれば、昨
日一緒に食事した方までいらっしゃいます。
昨年１０月に保険代理店経営者向けの本を、
日本実業出版社から出させていただきました
『あなたから保険に入りたいとお客様が殺到する保険代理店』
(日本実業出版社2007年10月)
ですが、遂に１万部発行突破、３回目の増刷
決定という報告を昨日の午後、担当編集長か
ら受けました。
※またこれも偶然昨日なのですが、別の出版
社から２冊目の出版決定の連絡をいただく
ことができました。
この本は、私の処女作で、今まで関わった人
たちの集大成だと確信しています。
まだまだこれから恩返ししていかなければな
らないという精神的に借金まみれの状態です
が、まずは心から感謝申し上げます。
以下、クライアントさんも含んでおりますが、
大半が顔も名前も知らない、一度もお会いし
たこともない方たちにご紹介いただいている
声をほんの一部ご紹介させていただきます。
★↓↓↓東京・青山の総合金融代理店・�螢泪襪気鵤硲�
http://www.maru-maru.jp/books/index2.html
★↓↓↓福岡県の保険代理店・�衒欷吋爛張乾蹈Δ気鵤硲�
http://hoken6256.com/index.html
★↓↓↓北海道旭川市の小谷田さん
http://www.a-fp.com/index.php?%A5%D7%A5%ED%A5%D5%A5%A3%A1%BC%A5%EB
★↓↓↓ブログ『尼崎で働く公認会計士のブログ〜香川晋平さん』
http://ameblo.jp/cpa-kagawa/theme-10002969724.html
★↓↓↓ブログ『読書日記』okapiさん(元証券マン)
http://honn.seesaa.net/article/84610300.html
★↓↓↓四日市の税理士・三谷仁さんのあれこれブログ
http://blogs.dion.ne.jp/88mitanihappy55/archives/cat_33696-1.html
★↓↓↓富山県の保険代理店・ロイドコンサルティングさんＨＰ
http://www.roido.co.jp/sb.cgi?page=1&month=200710
★↓↓↓メンタルヘルスな保険屋の『Sounds Goods!!』ブログ
http://the5thfive.blog48.fc2.com/blog-entry-50.html
★↓↓↓GENIUS『学資保険専門ガイド』
http://gakushi.rinkle.net/2007/09/post_95.html
★↓↓↓2007年11月2日毎日新聞夕刊書評欄記録
http://blog.goo.ne.jp/hikari_library/e/e9feb65fae71df1b8534fe1672727470
何かありましたらまたお声かけください。
私からもそのようにさせていただきます。
共に咲く人生を送れることを願っています。
０８年４月第１週 情報商材ランキング入り！！
おかげさまで世の中に星の数ほど？ある情報商材の中で
なんと堂々たる２３位にランクインしました
情報商材ランキング
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